Der ultimative ROAS-Rechner-Leitfaden: So wird der Return on Ad Spend (ROAS) erklärt

Wenn Sie für Ihren Dropshipping-Shop Facebook-Anzeigen, TikTok-Anzeigen oder Google Shopping schalten, gibt es nur eine Kennzahl, die darüber entscheidet, ob Sie ein Imperium aufbauen oder langsam bankrottgehen: ROAS (Return on Ad Spend) .

Tausende von Anfängern verpulvern ihr Budget, weil sie einen ROAS von 2,0 feiern, nur um am Ende des Monats festzustellen, dass sie aufgrund ihrer Produktkosten und Versandkosten bei jedem einzelnen Verkauf tatsächlich Geld verloren haben .

In diesem Leitfaden erklären wir Ihnen Schritt für Schritt, wie Sie den ROAS berechnen, warum Ihr Break-Even-ROAS die wichtigste Kennzahl für Ihr Unternehmen ist und wie Sie mit unserem kostenlosen Break-Even-ROAS-Rechner Ihre Gewinnmargen sichern können.

Was ist ROAS?

Der Return on Ad Spend (ROAS) berechnet, wie viel Umsatz Sie im Verhältnis zu Ihren Werbeausgaben generiert haben. Er ist das ultimative Maß für die Effektivität einer Marketingkampagne.

Die Formel für den Return on Ad Spend (ROIS)

Die Mathematik ist unglaublich einfach:

ROAS = Gesamteinnahmen aus Werbung / Gesamte Werbeausgaben

• Szenario A: Sie geben 50 $ für TikTok-Anzeigen aus. Diese Anzeigen generieren 3 Verkäufe eines Produkts im Wert von 40 $ (Gesamtumsatz 120 $).
• Berechnung: 120 $ / 50 $ = 2,4 ROAS .

Für jeden ausgegebenen Dollar haben Sie 2,40 Dollar als Bruttoeinnahmen erzielt.

Aber Achtung: Wir sprachen vom Bruttoumsatz . Die ROAS-Zahl, die Facebook oder TikTok Ihnen im Werbeanzeigenmanager anzeigen, täuscht Sie hinsichtlich Ihres tatsächlichen Erfolgs, da der Werbeanzeigenmanager nicht weiß, wie viel die Herstellung und der Versand Ihres Produkts kosten.

Das fehlende Glied: Break-Even-ROAS

Um wirklich zu verstehen, ob Ihre Kampagnen profitabel sind, müssen Sie den Break-Even ROAS berechnen.

Der Break-Even-ROAS ist der Zielwert, den Sie erreichen müssen, um Ihre Kosten zu decken. Beträgt Ihr Break-Even-ROAS beispielsweise 1,8 und Ihr Facebook-Ads-Dashboard zeigt einen ROAS von 1,7 an, machen Sie Verluste, obwohl Ihre Anzeigen Umsätze generieren.

Wie berechnet man den Break-Even-ROAS?

Um diese Zahl zu ermitteln, müssen Sie zunächst Ihre Gewinnspanne (vor Werbeausgaben) verstehen.

1. Berechnung der Gesamtkosten: Addieren Sie Ihre Großhandelsproduktkosten + die Versandkosten für das Dropshipping + die Gebühren des Zahlungsabwicklers (in der Regel ca. 2,9 % + 0,30 ¢).
2. Bruttogewinnmarge berechnen: (Verkaufspreis - Einstandspreis) / Verkaufspreis
3. Berechnung des Break-Even-ROAS: 1 / Bruttogewinn

Nehmen wir ein konkretes Beispiel:

• Sie verkaufen einen Haltungskorrektor für 39,99 $ .
• Bei AliExpress ( oder einem zuverlässigen Dropshipping-Lieferanten ) kostet es 10,00 $ .
• Die Versandkosten betragen 4,00 $ .
• Die Gebühren des Zahlungsabwicklers betragen ungefähr 1,50 US-Dollar .
• Gesamtkosten: 15,50 $.
• Bruttogewinn: 39,99 $ - 15,50 $ = 24,49 $ .
• Marge: 24,49 $ / 39,99 $ = 0,61 (61 %)

Break-Even ROAS = 1 / 0,61 = 1,63

Wenn Ihre Anzeigen einen ROAS von 1,63 erzielen, machen Sie exakt 0 € Nettogewinn. Bei einem ROAS von 2,0 verdienen Sie hingegen gutes Geld. Liegt er bei 1,3, sollten Sie die Kampagne sofort beenden.

Der einfachere Weg: Nutzen Sie den Ziel-ROAS-Rechner.

Diese Berechnungen jedes Mal manuell in einer Excel-Tabelle durchzuführen, wenn Sie eine neue Produktvariante auf den Markt bringen, ist mühsam und fehleranfällig.

Um Ihnen die Mühe zu ersparen, haben wir eine vollständig dynamische und kostenlose Suite von Rentabilitätsanalyse-Tools entwickelt. Nutzen Sie unseren speziell für Dropshipping-Händler entwickelten Break-Even-ROAS-Rechner .

Geben Sie einfach Ihre Einzelhandelspreise und Beschaffungskennzahlen ein, und der Algorithmus des Rechners gibt sofort Folgendes aus:

• Ihr absoluter maximaler Ziel-CPA (Kosten pro Akquisition)
• Ihr tatsächlicher Break-Even-ROAS
• Ihr Ziel-ROAS, der erforderlich ist, um bestimmte Nettogewinnziele zu erreichen (z. B. „Ich möchte eine Nettogewinnmarge von 25 % erzielen“).

Wie Sie Ihren ROAS steigern können

Wenn Sie Ihre Zahlen analysieren und feststellen, dass Ihr Break-Even-ROAS gefährlich hoch ist (z. B. 2,8 oder mehr), wird eine Skalierung Ihrer Anzeigen nahezu unmöglich. Die Anzeigenkosten schwanken täglich, und ein ROAS von fast 3,0 allein für den Break-Even bedeutet, dass ein einziger Tag mit hohen CPMs Sie in die roten Zahlen treiben kann.

Um das zu beheben, haben Sie drei Hebel, an denen Sie ziehen können:

1. Erhöhen Sie den Verkaufspreis: Der schnellste Weg, Ihre Gewinnschwelle (ROAS) zu senken, ist eine Preiserhöhung. Können Sie den Preis um 10 US-Dollar erhöhen, ohne Ihre Konversionsrate zu beeinträchtigen, steigt Ihre Marge sprunghaft an und Ihr erforderlicher ROAS sinkt drastisch.
2. Steigern Sie den durchschnittlichen Bestellwert (AOV): Nutzen Sie Upselling-Angebote nach dem Kauf oder Mengenrabatte (z. B. „2 kaufen, 1 gratis“). Wenn ein Kunde statt 30 $ 75 $ ausgibt, verbessert sich der ROAS bei gleichem Werbebudget deutlich.
3. Senken Sie Ihre Transportkosten: Verhandeln Sie mit Ihrem Lieferanten oder wechseln Sie zu Sammelguttransporten. (Wenn Sie hochpreisige Artikel transportieren, berechnen Sie Ihre genaue komplexe Logistik mit unserem Hochpreis-Margenrechner ).
4. Verbessern Sie Ihre Werbemittel: Stimmen die Zahlen, aber die Anzeigen erzielen keine Leistung, benötigen Sie eine höhere Klickrate (CTR). Analysieren Sie , wie Sie ABO- und CBO-Budgets testen, um erfolgreiche Videos zu identifizieren.

Zusammenfassung

Hör auf zu raten. Ein erfolgreicher Dropshipper ist im Grunde ein Datenanalyst, der eine mathematische Gleichung optimiert. Berechne noch heute deinen Break-Even-ROAS, notiere dir die Zahl auf einem Haftzettel, klebe ihn an deinen Monitor und reduziere rigoros alle Werbekampagnen, die dauerhaft darunter liegen.