Guía definitiva para calcular el ROAS: explicación del retorno de la inversión publicitaria

Si está ejecutando anuncios de Facebook, anuncios de TikTok o Google Shopping para su tienda de dropshipping, solo hay una métrica que determina si está construyendo un imperio o yendo lentamente a la quiebra: ROAS (retorno de la inversión publicitaria) .

Miles de principiantes agotan sus presupuestos porque celebran un ROAS de 2.0, solo para darse cuenta al final del mes que los costos de sus productos y los gastos de envío significaron que, en realidad, perdieron dinero en cada venta.

En esta guía, vamos a desglosar exactamente cómo calcular el ROAS, por qué su ROAS de equilibrio es el número más importante en su negocio y cómo utilizar nuestra Calculadora de ROAS de equilibrio gratuita para fijar sus márgenes de ganancia.

¿Qué es ROAS?

El retorno de la inversión publicitaria (ROAS) calcula los ingresos generados en relación con la inversión publicitaria. Es la medida definitiva de la eficacia de una campaña de marketing.

La fórmula del retorno de la inversión publicitaria

Las matemáticas son increíblemente sencillas:

ROAS = Ingresos totales derivados de anuncios / Gasto total en publicidad

• Escenario A: Inviertes $50 en anuncios de TikTok. Estos anuncios generan 3 ventas de un producto de $40 ($120 en ingresos totales).
• Cálculo: $120 / $50 = 2,4 ROAS .

Por cada dólar gastado, usted ganó $2,40 en ingresos brutos.

Pero fíjate bien: hablamos de ingresos brutos . El ROAS que Facebook o TikTok te muestran en el Administrador de Anuncios te miente sobre tu éxito real, ya que el Administrador de Anuncios no sabe cuánto te cuesta fabricar o enviar el producto.

El eslabón perdido: ROAS de equilibrio

Para comprender realmente si sus campañas son rentables, debe calcular el ROAS de equilibrio .

El ROAS de equilibrio es el objetivo específico que debes alcanzar para mantenerte en marcha. Si tu ROAS de equilibrio es de 1.8 y tu panel de anuncios de Facebook muestra un ROAS de 1.7, estás perdiendo dinero, aunque tus anuncios generen ventas.

Cómo calcular el ROAS de equilibrio

Para encontrar este número, primero debe comprender su margen de beneficio (antes del gasto en publicidad).

1. Calcular el costo de aterrizaje: agregue el costo de su producto mayorista + el costo de envío dropshipping + las tarifas del procesador de pagos (generalmente ~2.9% + 30¢).
2. Calcular el margen bruto: (Precio de venta al público - Costo de entrega) / Precio de venta al público
3. Calcular el ROAS de equilibrio: 1 / Margen bruto

Utilicemos un ejemplo real:

• Vendes un corrector de postura por $39,99 .
• Encontrarlo en AliExpress ( o un proveedor de dropshipping confiable ) cuesta $10,00 .
• El envío cuesta $4.00 .
• Las tarifas del procesador de pagos son de aproximadamente $1,50 .
• Costo total: $15.50.
• Beneficio bruto: $39,99 – $15,50 = $24,49 .
• Margen: $24,49 / $39,99 = 0,61 (61%)

ROAS de equilibrio = 1 / 0,61 = 1,63

Si tus anuncios generan un ROAS de 1,63, obtienes exactamente $0 de beneficio neto. Si tu ROAS es de 2,0, estás ganando dinero. Si es de 1,3, debes cancelar la campaña inmediatamente.

La forma más sencilla: utilice la calculadora de ROAS objetivo

Hacer estos cálculos manualmente en una hoja de Excel cada vez que se lanza una nueva variante de producto es agotador y propenso a errores humanos.

Para ahorrarte dolores de cabeza, hemos creado un conjunto de herramientas de rentabilidad totalmente dinámicas y gratuitas. Puedes usar nuestra Calculadora de ROAS de Punto de Equilibrio personalizada, diseñada específicamente para dropshippers.

Simplemente ingrese su precio minorista y las métricas de abastecimiento, y el algoritmo de la calculadora generará instantáneamente lo siguiente:

• Su CPA objetivo máximo absoluto (coste por adquisición)
• Su verdadero ROAS de equilibrio
• Su ROAS objetivo necesario para alcanzar objetivos de beneficio neto específicos (por ejemplo, “Quiero un margen de beneficio neto del 25 %”).

Cómo aumentar su ROAS

Si analizas tus cifras y te das cuenta de que tu ROAS de equilibrio es peligrosamente alto (p. ej., 2.8+), escalar tus anuncios será casi imposible. Los costos publicitarios fluctúan a diario, y requerir un ROAS cercano a 3.0 solo para alcanzar el punto de equilibrio significa que un mal día con CPM altos te dejará en números rojos.

Para solucionar esto, tienes tres palancas que puedes accionar:

1. Aumentar el precio de venta: La forma más rápida de reducir el ROAS de equilibrio es aumentar los precios. Si logra aumentar el precio en $10 sin afectar negativamente su tasa de conversión, su margen se dispara y el ROAS requerido se desploma.
2. Aumentar el Valor Promedio del Pedido (AOV): Utilizar ventas adicionales posteriores a la compra o paquetes por volumen (Compra 2 y llévate 1 gratis). Conseguir que un cliente gaste $75 en lugar de $30 mejora drásticamente el ROAS con la misma inversión publicitaria.
3. Reduzca sus costos de entrega: Negocie con su proveedor o opte por modelos de transporte a granel. (Si transporta artículos de alto valor, calcule su logística compleja exacta con nuestro Estimador de Margen de Alto Valor ).
4. Mejorar la creatividad del anuncio: Si los cálculos son correctos, pero los anuncios no funcionan, necesitas una tasa de clics (CTR) más alta. Estudia cómo comparar los presupuestos de ABO y CBO para identificar los vídeos más exitosos.

Resumen

Deja de adivinar. Un dropshipper exitoso es básicamente un analista de datos que optimiza una ecuación matemática. Calcula tu ROAS de equilibrio hoy mismo, anota esa cifra en una nota adhesiva, ponla en tu monitor y elimina de forma drástica cualquier campaña publicitaria que se quede por debajo de ella constantemente.