O Guia Definitivo para Calcular o ROAS: Retorno sobre o Investimento em Publicidade Explicado

Se você usa anúncios no Facebook, TikTok ou Google Shopping para sua loja de dropshipping, existe apenas uma métrica que determina se você está construindo um império ou caminhando lentamente para a falência: ROAS (Retorno sobre o Investimento em Publicidade) .

Milhares de iniciantes torram seus orçamentos porque comemoram um ROAS de 2.0, apenas para perceber no final do mês que seus custos com produtos e taxas de envio significaram que, na verdade, perderam dinheiro em cada venda.

Neste guia, vamos explicar exatamente como calcular o ROAS, por que o seu ROAS de equilíbrio é o número mais importante para o seu negócio e como usar nossa calculadora gratuita de ROAS de equilíbrio para garantir suas margens de lucro.

O que é ROAS?

O Retorno sobre o Investimento em Publicidade (ROAS) calcula a receita gerada em relação ao investimento em publicidade. É a medida definitiva da eficácia de uma campanha de marketing.

A fórmula de retorno sobre o investimento em publicidade

O cálculo é incrivelmente simples:

ROAS = Receita total proveniente de anúncios / Investimento total em anúncios

• Cenário A: Você investe US$ 50 em anúncios no TikTok. Esses anúncios geram 3 vendas de um produto de US$ 40 (receita total de US$ 120).
• Cálculo: $120 / $50 = 2,4 ROAS .

Para cada dólar gasto, você obteve um retorno de US$ 2,40 em receita bruta.

Mas repare bem: falamos em receita bruta . O número de ROAS que o Facebook ou o TikTok mostram no Gerenciador de Anúncios não reflete o seu sucesso real, porque o Gerenciador de Anúncios não sabe quanto custa fabricar ou enviar o produto.

O Elo Perdido: ROAS de Equilíbrio

Para realmente entender se suas campanhas são lucrativas, você precisa calcular o ROAS de equilíbrio .

O ROAS de equilíbrio é o número específico que você precisa atingir apenas para manter o negócio funcionando. Se o seu ROAS de equilíbrio for 1,8 e o painel de anúncios do Facebook mostrar um ROAS de 1,7, você está perdendo dinheiro, mesmo que seus anúncios estejam gerando vendas.

Como calcular o ROAS de equilíbrio

Para encontrar esse número, primeiro você precisa entender sua margem de lucro (antes dos gastos com anúncios).

1. Calcule o custo total de aquisição: Adicione o custo do produto no atacado + o custo do frete de dropshipping + as taxas do processador de pagamentos (geralmente em torno de 2,9% + 30 centavos).
2. Calcular a margem bruta: (Preço de varejo - Custo de aquisição) / Preço de varejo
3. Calcular o ROAS de equilíbrio: 1 / Margem Bruta

Vamos usar um exemplo real:

• Você vende um corretor de postura por US$ 39,99 .
• Encontrá-lo no AliExpress ( ou em um fornecedor confiável de dropshipping ) custa US$ 10,00 .
• O custo do frete é de US$ 4,00 .
• As taxas do processador de pagamentos são de aproximadamente US$ 1,50 .
• Custo total: US$ 15,50.
• Lucro bruto: $39,99 - $15,50 = $24,49 .
• Margem: $24,49 / $39,99 = 0,61 (61%)

ROAS de equilíbrio = 1 / 0,61 = 1,63

Se seus anúncios gerarem um ROAS de 1,63, você terá exatamente $0 de lucro líquido. Se o seu ROAS for 2,0, você estará ganhando muito dinheiro. Se for 1,3, você precisa desativar a campanha imediatamente.

O jeito mais fácil: use a calculadora de ROAS alvo.

Fazer esses cálculos manualmente em uma planilha do Excel toda vez que você lança uma nova variante de produto é exaustivo e propenso a erros humanos.

Para evitar dores de cabeça, criamos um conjunto de ferramentas de rentabilidade totalmente dinâmico e gratuito. Você pode usar nossa Calculadora de ROAS de Ponto de Equilíbrio personalizada, desenvolvida especificamente para dropshippers.

Basta inserir o preço de varejo e as métricas de fornecimento, e o algoritmo da calculadora gerará o resultado instantaneamente:

• Seu CPA (Custo por Aquisição) máximo alvo absoluto
• Seu verdadeiro ROA de equilíbrio
• Seu ROAS alvo é necessário para atingir metas específicas de lucro líquido (por exemplo, “Quero uma margem de lucro líquido de 25%”).

Como aumentar seu ROAS

Se você analisar seus números e perceber que seu ROAS de equilíbrio é perigosamente alto (por exemplo, acima de 2,8), escalar seus anúncios será quase impossível. Os custos de anúncios flutuam diariamente e exigir um ROAS próximo de 3,0 apenas para atingir o ponto de equilíbrio significa que um dia ruim com CPMs altos pode levar você ao prejuízo.

Para resolver isso, você tem três alavancas que pode acionar:

1. Aumente o preço de varejo: A maneira mais rápida de reduzir seu ROAS de equilíbrio é aumentar os preços. Se você conseguir aumentar o preço em US$ 10 sem prejudicar sua taxa de conversão, sua margem de lucro aumenta exponencialmente e o ROAS necessário cai drasticamente.
2. Aumente o valor médio do pedido (AOV): Utilize vendas adicionais pós-compra ou pacotes promocionais (Compre 2, Leve 1 Grátis). Fazer com que um cliente gaste US$ 75 em vez de US$ 30 melhora drasticamente o retorno sobre o investimento em anúncios (ROAS).
3. Reduza seus custos de importação: negocie com seu fornecedor ou mude para modelos de frete a granel. (Se você estiver movimentando itens de alto valor, calcule sua logística complexa exata usando nossa Calculadora de Margem para Itens de Alto Valor ).
4. Melhore o criativo do anúncio: se os cálculos estiverem corretos, mas os anúncios não estiverem performando bem, você precisa de uma taxa de cliques (CTR) mais alta. Estude como testar orçamentos ABO versus CBO para identificar os vídeos com melhor desempenho.

Resumo

Pare de adivinhar. Um dropshipper de sucesso é essencialmente um analista de dados otimizando uma equação matemática. Calcule seu ROAS de equilíbrio hoje mesmo, anote esse número em um post-it, cole-o no seu monitor e cancele impiedosamente qualquer campanha publicitária que fique consistentemente abaixo dele.