ROAS Hesaplama Kılavuzu: Reklam Harcamalarından Elde Edilen Getiri Açıklaması

Dropshipping mağazanız için Facebook Reklamları, TikTok Reklamları veya Google Alışveriş kullanıyorsanız, bir imparatorluk kurup kurmadığınızı veya yavaş yavaş iflas edip etmediğinizi belirleyen tek bir ölçüt vardır: ROAS (Reklam Harcamalarından Elde Edilen Getiri) .

Binlerce yeni girişimci, %2,0’lık bir ROAS (Satış Getirisi Oranı) elde ettikleri için bütçelerini tüketiyor, ancak ay sonunda ürün maliyetleri ve kargo ücretleri nedeniyle aslında her satıştan zarar ettiklerini fark ediyorlar.

Bu kılavuzda, ROAS’ın tam olarak nasıl hesaplanacağını, başabaş ROAS’ınızın işletmenizdeki en önemli rakam olmasının nedenini ve kâr marjlarınızı sabitlemek için ücretsiz Başabaş ROAS Hesaplayıcımızı nasıl kullanacağınızı ayrıntılı olarak ele alacağız.

ROAS nedir?

Reklam Harcaması Getirisi (ROAS), reklam harcamalarınıza kıyasla ne kadar gelir elde ettiğinizi hesaplar. Bir pazarlama kampanyasının etkinliğinin nihai ölçüsüdür.

Reklam Harcamalarından Elde Edilen Getiri Formülü

Hesaplamalar son derece basittir:

ROAS = Reklamlardan Elde Edilen Toplam Gelir / Toplam Reklam Harcaması

• Senaryo A: TikTok reklamlarına 50 dolar harcıyorsunuz. Bu reklamlar 40 dolarlık bir üründen 3 satış sağlıyor (toplam 120 dolar gelir).
• Hesaplama: 120 $ / 50 $ = 2,4 ROAS .

Harcadığınız her 1 dolara karşılık, brüt gelir olarak 2,40 dolar kazandınız.

Ancak dikkatlice bakın: brüt gelir dedik. Facebook veya TikTok’un Reklam Yöneticisi’nde size gösterdiği ROAS rakamı, gerçek başarınız hakkında sizi yanıltıyor, çünkü Reklam Yöneticisi ürünün üretim veya nakliye maliyetini bilmiyor.

Eksik Bağlantı: Başabaş ROAS

Kampanyalarınızın gerçekten karlı olup olmadığını anlamak için, başabaş noktasını (ROAS) hesaplamanız gerekir.

Başabaş ROAS, işletmenizin faaliyetlerini sürdürebilmesi için ulaşmanız gereken belirli hedef rakamdır. Başabaş ROAS’ınız 1,8 ise ve Facebook Reklamları kontrol paneliniz 1,7 ROAS gösteriyorsa, reklamlarınız satış üretiyor olsa bile para kaybediyorsunuz demektir.

ROAS’ın Başabaş Noktası Nasıl Hesaplanır?

Bu rakamı bulmak için öncelikle kar marjınızı (reklam harcamaları öncesi) anlamanız gerekir.

1. Toplam Maliyeti Hesapla: Toptan ürün maliyetinizi + dropshipping kargo maliyetini + ödeme işlemci ücretlerini (genellikle ~%2,9 + 30¢) ekleyin.
2. Brüt Kar Marjını Hesaplayın: (Perakende Fiyatı - İthalat Maliyeti) / Perakende Fiyatı
3. Başabaş Noktası ROAS’ını Hesaplayın: 1 / Brüt Kar Marjı

Gerçek bir örnek kullanalım:

• Duruş düzelticiyi 39,99 dolara satıyorsunuz.
• AliExpress’te ( veya güvenilir bir dropshipping tedarikçisinde ) bulmak 10,00 dolara mal oluyor.
• Kargo ücreti 4,00 ABD dolarıdır .
• Ödeme işlemcisi ücretleri yaklaşık 1,50 dolardır.
• Toplam Maliyet: 15,50 $.
• Brüt Kar: 39,99 $ - 15,50 $ = 24,49 $ .
• Kar Marjı: 24,49 $ / 39,99 $ = 0,61 (61%)

Başabaş ROAS = 1 / 0,61 = 1,63

Eğer reklamlarınız 1,63 ROAS (Reklam Harcamalarının Getirisi) üretiyorsa, net karınız tam olarak 0$‘dır. ROAS’ınız 2,0 ise, para basıyorsunuz demektir. 1,3 ise, kampanyayı derhal durdurmanız gerekir.

Daha Kolay Yol: Hedef ROAS Hesaplayıcısını Kullanın

Yeni bir ürün varyantı piyasaya sürdüğünüzde bu hesaplamaları her seferinde Excel sayfasında manuel olarak yapmak yorucu ve insan hatasına açık bir süreçtir.

Sizi zahmetten kurtarmak için, tamamen dinamik ve ücretsiz bir karlılık araçları paketi geliştirdik. Dropshipping yapanlar için özel olarak tasarlanmış, özelleştirilmiş Başabaş Noktası ROAS Hesaplayıcımızı kullanabilirsiniz.

Perakende fiyatınızı ve tedarik ölçütlerinizi girmeniz yeterli; hesaplayıcının algoritması anında şu sonucu verecektir:

• Mutlak Maksimum Hedef CPA’nız (Müşteri Edinme Maliyeti)
• Gerçek Başabaş ROAS’ınız
• Belirli net kar hedeflerine ulaşmak için gereken hedef ROAS (Yatırım Getirisi Oranı) (örneğin, “%25 net kar marjı istiyorum”).

ROAS’ınızı Nasıl Artırabilirsiniz?

Hesaplamalarınızı yaptığınızda başabaş ROAS’ınızın tehlikeli derecede yüksek olduğunu (örneğin, 2,8 ve üzeri) fark ederseniz, reklamlarınızı ölçeklendirmek neredeyse imkansız olacaktır. Reklam maliyetleri günlük olarak dalgalanır ve başabaş noktasına ulaşmak için neredeyse 3,0 ROAS’a ihtiyaç duymak, yüksek CPM’lerin yaşandığı kötü bir günün sizi zarara uğratacağı anlamına gelir.

Bunu düzeltmek için çekebileceğiniz üç kol var:

1. Perakende Fiyatını Artırın: Başabaş ROAS’ınızı düşürmenin en hızlı yolu fiyatlarınızı artırmaktır. Dönüşüm oranınızı düşürmeden fiyatınızı 10 dolar artırabilirseniz, kar marjınız katlanarak artar ve gerekli ROAS’ınız hızla düşer.
2. Ortalama Sipariş Değerini (AOV) Artırın: Satın alma sonrası ek satışlar veya toplu alım paketleri (2 Al 1 Bedava) kullanın. Bir müşterinin 30$ yerine 75$ harcamasını sağlamak, aynı reklam harcaması için ROAS’ı önemli ölçüde iyileştirir.
3. Nakliye maliyetlerinizi düşürün: Tedarikçinizle pazarlık yapın veya toplu yük modellerine geçin. (Yüksek fiyatlı ürünler taşıyorsanız, karmaşık lojistik maliyetlerinizi tam olarak hesaplamak için Yüksek Fiyatlı Ürün Kar Marjı Hesaplayıcımızı kullanın).
4. Reklam İçeriğini İyileştirin: Hesaplamalar doğru olsa bile reklamlar performans göstermiyorsa, daha yüksek bir Tıklama Oranına (CTR) ihtiyacınız var. Kazanan videoları belirlemek için ABO ve CBO bütçelerini nasıl test edeceğinizi inceleyin.

Özet

Tahmin etmeyi bırakın. Başarılı bir dropshipping işletmecisi aslında bir matematik denklemini optimize eden bir veri analistidir. Bugün başabaş noktanızı (ROAS) hesaplayın, bu rakamı bir not kağıdına yazın, monitörünüze yapıştırın ve sürekli olarak bu rakamın altında kalan tüm reklam kampanyalarını acımasızca sonlandırın.